Sản phẩm phễu là gì? Cách xây dựng phễu sản phẩm cho nhà bán hàng

Sản phẩm phễu là gì?

Sản phẩm phễu là gì? Sản phẩm phễu có thể hiểu một cách đơn giản là sản phẩm được thiết kế để thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp, từ đó khách hàng sẽ tìm hiểu và mua sắm các sản phẩm khác. Sản phẩm phễu không phải là nguồn lợi nhuận chính cho doanh nghiệp của bạn.

Đôi khi, sản phẩm phễu sẽ không mang lại lợi nhuận và doanh nghiệp có thể phải chấp nhận lỗ để tăng doanh thu cho sản phẩm phễu. Mục tiêu của việc này là thu hút khách hàng và nâng cao nhận diện thương hiệu.

Thường thì đây là những sản phẩm có giá rẻ hoặc thậm chí miễn phí, nhằm mục đích thu thập thông tin khách hàng. Đối với các doanh nghiệp kinh doanh trên sàn thương mại điện tử, sản phẩm phễu giúp họ tăng số lượng người mua hàng và nhận được đánh giá tốt.

Mặc dù có thể phải chịu lỗ và không thu được lợi nhuận trực tiếp từ những sản phẩm này, nhưng chúng giúp doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng mới.

Lợi ích của Sản phẩm phễu là gì?

• Thu thập thông tin khách hàng: Sản phẩm phễu giúp doanh nghiệp có được danh sách khách hàng tiềm năng để tiếp cận sau này. Thông qua việc thu thập email và thông tin liên lạc, doanh nghiệp có thể tiếp tục gửi các thông tin khuyến mãi, cập nhật sản phẩm hoặc nội dung hữu ích khác.
• Xây dựng niềm tin: Bằng việc cung cấp giá trị miễn phí, doanh nghiệp tạo được sự tin tưởng và thiện cảm từ khách hàng. Khi khách hàng cảm thấy rằng họ nhận được giá trị thực sự, họ sẽ dễ dàng tin tưởng và ủng hộ thương hiệu hơn.
• Tăng tỷ lệ chuyển đổi: Sản phẩm phễu tạo ra một kênh hiệu quả để biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực sự. Khi khách hàng thấy được lợi ích từ sản phẩm phễu, họ có xu hướng mua sản phẩm hoặc dịch vụ chính của doanh nghiệp.
• Phân loại khách hàng tiềm năng: Dựa trên phản ứng và tương tác của khách hàng với sản phẩm phễu, doanh nghiệp có thể dễ dàng phân loại và tiếp cận các nhóm khách hàng tiềm năng khác nhau, từ đó tối ưu hóa chiến lược marketing.

Cách tạo một sản phẩm phễu hiệu quả

• Hiểu rõ khách hàng mục tiêu: Nghiên cứu và hiểu rõ nhu cầu, vấn đề của khách hàng mục tiêu là bước quan trọng đầu tiên. Khi biết được khách hàng đang tìm kiếm điều gì, doanh nghiệp có thể tạo ra sản phẩm phễu phù hợp và hấp dẫn.
• Cung cấp giá trị thực sự: Đảm bảo rằng sản phẩm phễu mang lại giá trị và giải quyết vấn đề cho khách hàng. Một sản phẩm phễu hiệu quả phải đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và cung cấp thông tin hoặc công cụ hữu ích.
• Thiết kế hấp dẫn: Tạo sản phẩm với thiết kế bắt mắt và chuyên nghiệp. Một sản phẩm phễu được trình bày đẹp mắt sẽ thu hút khách hàng hơn và tạo ấn tượng tốt về thương hiệu.
• Call to action rõ ràng: Đưa ra hướng dẫn rõ ràng về cách khách hàng có thể nhận sản phẩm phễu. Các nút kêu gọi hành động (CTA) nên được thiết kế nổi bật và dễ nhận thấy để khách hàng không gặp khó khăn trong việc truy cập sản phẩm.

Chiến lược phân phối sản phẩm phễu

• Quảng cáo trực tuyến: Sử dụng quảng cáo trên các nền tảng như Google, Facebook, Instagram để thu hút khách hàng. Quảng cáo trực tuyến giúp sản phẩm phễu tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu một cách nhanh chóng và hiệu quả
• SEO và Content Marketing: Thiết kế website cũng là một trong những chiến lược phân phối phễu sản phẩm hiệu quả, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và viết blog để tăng cường tiếp cận tự nhiên. Bằng cách tạo ra nội dung liên quan và tối ưu hóa SEO, sản phẩm phễu của doanh nghiệp sẽ xuất hiện ở những vị trí cao trên các công cụ tìm kiếm
• Email Marketing: Gửi sản phẩm phễu qua email để thu hút và giữ chân khách hàng. Chiến lược email marketing giúp duy trì mối quan hệ với khách hàng và tạo cơ hội tiếp cận lại họ với các ưu đãi khác
• Mạng xã hội: Chia sẻ sản phẩm phễu trên các kênh mạng xã hội để tăng cường tiếp cận. Các nền tảng như Facebook, LinkedIn, Twitter là nơi lý tưởng để giới thiệu sản phẩm phễu đến đông đảo khách hàng tiềm năng.

Kết luận

Qua chia sẻ của Delecweb, bạn đã biết Sản phẩm phễu là gì và sản phẩm phễu đóng vai trò quan trọng như thế nào trong chiến lược marketing của doanh nghiệp. Nó không chỉ giúp thu hút và giữ chân khách hàng tiềm năng mà còn tạo dựng niềm tin và tăng tỷ lệ chuyển đổi.